这天下班后，陆伟想请业务员老王一起吃饭，老王是公司的老员工了，是多次得到公司的金牌销售称号，业绩一直在公司都没有掉下过前三，陆伟请了好几次他都说没有时间。今天他老早就给老王打了招呼，老王已经拒绝了，陆伟打听出来他爱吃川菜，于是走到老王的办公桌旁很有诚意的说道：“王哥，今天一起吃个饭去吧，我请客，我知道有一家饭店做的川菜特别好吃，一起尝尝。”

老王怔了一下说道：“可是我今天还有点事情。”

“吃顿饭能用多长时间啊，咱们又不喝酒就是随便聊聊，我来公司还没和您吃过饭呢。”

老王正在犹豫着，陆伟拉着他的胳膊就走说道：“放心吧，一会儿就吃完不耽误事。”

老王跟陆伟走着说道：“说好了，一会儿，不喝酒。”

两人走到饭店里，坐在靠窗的桌子上吃着饭，还看见是不是地举起酒杯。

老王吃了口菜说道：“我干了这么多年的销售也不容易啊。刚开始干的时候工资几百块，连个客户都找不到，也曾经不想干过，但是想到还得养家，也不得不坚持，那几个月我是天天找客户打电话……”

“结果你就成功了。”陆伟打断老王的话兴奋的说道。

老王摇了摇头说道：“没有，那有这么简单，谁那么容易相信你，你销售的门窗有几个人要的。”

“没有人要。”陆伟无奈的说道。

“卖不出去那就对了。”说完夹了口菜，老王好像故意卖着关子似的。

陆伟更摸不着头脑了，疑惑地问道：“为什么？”

老王笑了笑慢慢说道：“那些要门窗的早就被有关系的联系了，你找了还会有戏吗？你如果真想做这行，就找你的亲戚、朋友看有没有认识做房地产或经销商的，让他们给你介绍过去你才有可能成，自己没关系单独去找客户不好干，除非你能力超强。”

陆伟这时想起黄波说的话，人际关系的重要性。他举起酒杯说道：“王哥，我敬你一杯，你真不愧是公司的金牌销售。”

老王举起酒杯谦虚的说道：“那里，那里，”说完两人便一饮而尽。

放下酒杯，老王夹了口菜说道：“其实只要成了一二个客户，以后的路就好走了。只要是你把前两了客户的关系维护好了，他们也会给你介绍客户的。”

“就找这第一个客户就够我头疼的了。”

“找你朋友去问问，真不行你可以去找尤经理让他帮个忙，他的人脉关系比较多，如果他肯帮你的话，完成这个月的任务你就不用愁了。再维护好关系，以后的路就慢慢好走了。”

陆伟心想：“给别人要客户，不是要别人的饭碗吗？”于是避开这个话题，举起酒杯说道：“王哥，我敬你一杯，以后我还很多事情要向你学习呢。”

老王举起酒杯谦虚的说道：“那里，互相学习。”两人干杯一饮而尽。